PROMOSI, HARGA, DAN BRAND

Mayang Bogawa

Based on lecture by Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M. Sc 

Marketing Class R-52 

Graduate Program of Magister Management and Business 

Bogor Agricultural University, Indonesia

 

P R O M O S I

 

Salah satu aspek pemasaran adalah promosi. Apa yang kita pikirkan ketika mendengar kata promosi ?

• pameran, iklan
• sales, buy 1 get 1, gratis
• barang baru, kondisi tertentu
• peningkatan brand
• strategi penjualan
• free ongkir

Hal ini merupakan teknik promosi dengan tujuan memberikan insentif kepada konsumen yaitu promosi dalam arti sempit "Sales Promotion". Sedangkan promosi dalam arti luas adalah "Communication" - memperkenalkan. Tujuan promosi dalam jangka pendek adalah untuk mendapatkan pelanggan yang baru. Dalam jangka panjang program promosi bertujuan untuk mempengaruhi perilaku konsumen, pedagang, pesaing, dan tenaga pemasaran suatu perusahaan. Bentuk promosi yang paling populer dan sering dilakukan adalah iklan, karena dinilai paling efektif dan dapat mempengaruhi konsumen secara langsung.

 

H A R G A

 

Nilai adalah persepsi dari ungkapan kuantitatif tentang kemampuan barang dalam suatu pertukaran (dipengaruhi ruang dan waktu, rasa memiliki). Harga adalah nilai yang dinyatakan dalam satuan mata uang tertentu. Manfaat (utility) adalah atribut barang untuk memuaskan kebutuhan (ex: air minum untuk mengurangi dahaga).

B R A N D

 

"Merek membawa janji bahwa produk atau jasa membawa karakteristik dan kualitas yang unik dan spesifik sesuai dengan harapan konsumen yang dituju"

 

Ciri-ciri merek yang baik adalah:

1. terlindungi dengan baik
2. mudah diucapkan
3. mudah diingat
4. mudah dikenali
5. menarik
6. menampilkan manfaat produk
7. menonjolkan citra perusahaan atau produk
8. memperlihatkan perbedaan produk dibanding dengan pesaing

Pada saat ini, negara maju fokus untuk membangun Research & Development (R&D) serta Marketing kemudian mengarahkan negara berkembang untuk berproduksi. Misalnya, perusahaan Toyota memproduksi barang di Indonesia dengan pusat kegiatan marketing di Jepang. Disini terlihat bahwa kegiatan marketing sangat penting untuk meningkatkan brand suatu produk.

 

Marketing yang tepat akan meningkatkan Brand, sehingga di dalam dunia kerja, bidang marketing membutuhkan banyak orang untuk komunikasi, memperluas jaringan, dan menjangkau berbagai konsumen yang tersebar. 

 

Semoga tulisan ini bermanfaat. Terima Kasih.. :)

Mempelajari Manajemen Pemasaran lebih lanjut dapat melalui:

 

Ujang Sumarwan, Agus Djunaidi, Aviliani, H.C.Royke Singgih, Jusup Agus Sayono, Rico R Budidarmo, Sofyan Rambe. 2009. Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth in Creating Share Holder Value). Jakarta. Inti Prima.

 

 

Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. 2010. Pemasaran Strategik: Perspektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja (Strategic Marketing: Value Based and Performance Measurement Perspectives). Bogor, IPB Press.